其次，从本地当局宣布的方案和陈述中理解其建立、投资方案摆设，还可进一步理解其投资范围、投资标的目的及其资金滥觞，以便停止下一步的跟踪。
第三，从本地报刊、杂志得到工程谍报、招标信息，这是最间接的项目信息。记得我第一个自力招标并中标并且赚了钱的外洋项目，就是从本地报纸上一条5×10厘米巨细的动静中获得的，那是一个近两万万美圆的外洋项目。
第四，经由过程署理人、包管人、中心人、本地伴侣的协助实时获得招标静态信息。有的国度法令划定，本国人或本国公司在本地开辟营业必需有本地的人或公司做为署理人或包管人。因而对署理人或包管人的挑选很主要，这小我私家最好既能为你供给实时的项目信息，协助你拿到项目，还能协助你处理项目施行中的某些成绩。
第五，间接与业主打仗，理解项目内容及招标方案。这对曾经走进来，在某地成立了代表机构，出格是已施行过有必然影响力项目标公司而言，完整有前提如许做。固然，作为公司指导要带头普遍开辟营业，多与业主打仗，偶然业主还会自动找上门来。在项目标范围上，要量入为出，要充实思索公司本身的人力、财力及其时的运营情况。出格是对那些需求承包商垫资、带资、融资的项目。如BOT项目，必然要思索公司的财力情况及融资才能和手腕。在项目标手艺请求上，应是公司现有手艺程度能到达的，切不成贸然行事。亿百体育官网比方某中国公司在外洋承揽了一个皇宫项目，装修请求很高，业主又很抉剔，设想多变，使得施工进度很慢，工期已过了80%，而工程还没暴露空中，好在因为业主的缘故原由工程停建，不然，要持续搞下去最少亏两万万美圆。厥后该公司的卖力人说了一句花言巧语：看来我们其时的步子迈得大了一点。弦外之音是其时该公司的手艺程度满意不了外洋项目标请求。在项目标性子上，尽能够分离本人公司的专业专长。固然有的项目固然不是本人公司的特长，但能够拿到该项目，这时候只需找到有如许专业专长，有才能施行并情愿协作的同伴，能够配合协作施行如许的项目。在这方面，中国公司失利和胜利的例子也很多。比方某出名公司承接了本人不在行的水电站项目，又没选好协作同伴，成果不单工程赔本，还上了世行的黑名单，使得该公司多年翻不了身。而中信公司在伊朗的地铁项目，固然不是该公司的特长，但因为选对了协作同伴，第一期工程顺遂交工，紧接着又拿到了二期工程，这也是一个十分胜利的例子。在合作敌手方面，要只管躲避那些地道与本地公司争取的项目。固然偶然不成制止，也要留意战略，如能够采纳与处所公司结合招标或分包部分工程给处所公司等法子。俗语说：强龙压不外地头蛇。如某中国公司在南亚地域与本地公司争标发作冲突，成果本地公司勾通处所黑权力突袭我公司工地，形成严重的职员伤亡，这个血的经验，我们必然要汲取。项目标资金滥觞，业主的资信状况很主要，只管不搞或少搞或合营的项目。这方面中国公司亏损受骗的例子也很多，应引觉得诫。对想要走进来或方才走进来的公司，倡议先从以下项目动手：多搞世行或地域性银行的项目，如许的项目资金滥觞有根本的包管；多搞我国对外支援的项目，前题是该公司必需进入中国商务部核准的名单之列。这类项目固然利润不高，但风险也较小。公司能够经由过程施行这类项目来熟习国际承包市场的运作纪律，熬炼步队；中国出世后，修建市场进一步开放，天下上出名的修建企业大批涌入我国。他们为了低落本钱，加强合作力，也要找中国公司作为协作同伴，我们能够借机与这些公司协作。
经由过程外乡作战，却能够学到国际工程的先辈办理经历，培育我们的人材，为走进来打好根底。上述只是普通项目标挑选准绳，对某些特别的项目，还应采纳特别的挑选准绳。有的国度有特地供给招标信息的机构或刊物，它与本地当局招标委员会有某种干系，大概有的就是其部属机构。如阿联酋就有如许的机构，只需花一点用度，它就会不竭地经由过程传真或收集的方法通报本地招标信息及开标成果，使我们不单能理解招标信息，还可理解本地市场静态和行情。
出格需求留意的是，对项目信息的跟踪很主要。跟踪使你的客户记着你，一旦客户采纳动作，起首就会想到你。同时，值得警惕的是如今也呈现许多靠炒作信息赢利、哄人的征象。有的项目信息炒得听上去干系愈来愈硬、范围愈来愈大、金额愈来愈多，动辙几亿，几十亿美圆，另有各类项目标融资项目，以至有较着的洗钱项目。以是必然要当真阐发、辨别。不然，轻则劳民伤财，重则被骗受骗。
这就需求对项目从市场上、资本上、风险上、效益上等方面停止评价，详细的挑选准绳是：项目地点国的、经济、法令的根本状况，对中国有没有限定和请求。特别对不不变的国度和地域展开营业要稳重。国际出名风险征询机构把天下列国按风险水平分为四类：出格风险、较高风险、中等风险、较小风险。只管不要到出格风险的国度或地域展开工程承包和劳务协作。
中国当局对项目地点国有没有特别政策和请求。这里次要是指对敏感地域和中国当局或某些行业构造划定的举动标准及准入轨制，划定只许可列入名单的公司到某些国度和地域展开营业。如对日、韩派研修生，对外派船员、渔工，对新加坡、以色列、约旦等国派劳务都有限定。
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